PLF | 时隔4个月，阿里的棒倍特过的怎么样？

今年3月初，自有品牌专业委员会（PLSC）曾推出《疫情期间，阿里巴巴低调杀入自有品牌休闲食品，休闲食品迈入“战国时代”》，一时间，引发业界热议。如今过去了4个月，阿里巴巴的自有品牌休闲食品发展的如何？PLSC为您梳理一下。

PLSC发现，今年3月阿里在旗下天猫超市上架其自有品牌Bonbater（棒倍特）——休闲食品，从销量来看，平均每个SKU月销售量2000 ，最高的一款名为“棒倍特混合坚果500g”，目前月销3448笔，单价为89.9元/500g/罐。

图片：阿里巴巴提供

从包装看，产品设计都很新颖，大有网红品牌的特征。不过PLSC用百度搜索棒倍特，目前却暂时没有相关品牌信息百科介绍。由此可见，阿里并没有对其进行大规模宣传和推广。不过有意思的是，淘宝直播的当红带货王薇娅曾在自己直播间卖阿里棒倍特的厚切纯蛋糕，这是有意将产品打造为网红品牌。

PLSC从阿里巴巴处获悉，该品牌目前拥有27个SKU，产品涵盖了开心果、新疆灰枣、腰果、板栗、混合坚果等坚果系列，海苔、蛋黄酥等网红零食系列以及有机黄豆、有机小米等农产品。PLSC通过4个月的观察发现，其中坚果系列的产品月销从普遍在3000笔左右掉落到1000左右（目前，销量最高的是棒倍特紫皮腰果500g为5620笔/月，定价为39.9元；销量最低的是棒倍特夏威夷果500g为7笔/月，定价为49.9元。），而客单价稍低的海苔、有机板栗月销维持在10000笔/月左右。

图片：手机截图

总体来看，棒倍特现有的产品组合与市场主流休闲食品品类并无太大的差异，包括产品的外包装以及ODM的生产方式也与行业内多数企业相仿。而在宣传上，棒倍特也仅仅是通过天猫超市和薇娅直播间做过相关推荐，除此之外再无大面积的推广。即便如此，此次阿里低调推出棒倍特，仍反映出国内零售商打造自有品牌的潜在趋势。

目前来看，棒倍特品牌的运作方式，是类似网易严选的 ODM 模式，最终生产委托不同的工厂生产。譬如说棒倍特的肉脯夹心海苔脆正是由杭州心选电子商务有限公司作为委托方，委托厦门珍创食品有限公司生产。作为PLSC会员单位、天猫超市自有品牌（棒倍特）供应商——厦门珍创食品有限公司，现拥有海苔精深加工生产线3条，涉及海苔全品类，包括岩烧海苔、夹心海苔、调味海苔、海苔卷等。一期设计年产能1500吨，年产值约1亿。

在去年举办的第十届全球自有品牌产品亚洲展上，阿里巴巴在现场与多家展商有了初步接触，包括厦门珍创食品有限公司。由于取得良好效果，去年年底PLSC应邀参观阿里巴巴总部，并达成初步合作意向：为了扩大阿里巴巴自有品牌的品类拓展，PLSC与阿里巴巴将进行深度合作，将部分会员企业推荐至阿里巴巴各大平台（阿里巴巴、淘宝、天猫等）平台，这就包括厦门珍创食品有限公司。通过PLSC的牵线搭桥，阿里巴巴与厦门珍创食品有限公司进行深度交流及商务谈判，于今年3月正式推出棒倍特肉脯夹心海苔脆自有品牌产品。

此外，阿里巴巴已表示会参加今年的第十一全球自有品牌产品亚洲展，届时将会甄选更多OEM和ODM厂商，为开发新自有品牌产品做好准备。