PLF | 淘宝、京东、亚马逊等纷纷入局自有品牌，如何破解同质化？

近年来，淘宝心选、京东京造、网易严选、亚马逊等国内外电商企业纷纷发力自有品牌。自有品牌专业委员会（PLSC）发现，自有品牌开始在电商零售体系扮演重要角色，表现出不可预估的商业潜力。

淘宝心选是阿里巴巴全新推出的一个自有品牌。较网易严选和米家商城运营销售模式类似，不同的是淘宝心选并没有把“MUJI供应商直供”、“双立人供应商直供”作为卖点，商品一律标注为“淘宝心选”，树立阿里集团自己的品牌特色。淘宝心选目标人群更多综合了用户的社交、购物、娱乐等互联网历史行为来打标签，因此，这也决定了淘宝心选的产品具有潮流、实用、有设计感、价格优惠等几大特点。

京东2018年1月推出自有品牌——京造，时间并不算长。去掉冗余的附加功能，做精核心功能，再砍掉品牌溢价以及其他一些不必要的费用，从而将价格打下来。品牌对标网易严选、米家有品，提供精选、高性价比、有调性的产品，采用 OEM/ODM 模式。

网易严选自有品牌，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

亚马逊的“自有品牌”一直低调并且很神秘。PLSC发现，亚马逊的日用品自有品牌，在2017年为亚马逊增加了约20亿美元的销售额。该公司进一步预测，到2027年，这部分收入将会增加到200亿美元。

当淘宝心选、京东京造、网易严选推的自有品牌产品越来越相似，电商自有品牌就不得不面临同质化的问题。“对于电商平台方来说，就并没有形成有效的竞争壁垒，最后极有可能又陷入价格战和流量战的怪圈。”天使投资人——曾响铃告诉PLSC。对于可能会出现的电商同质化现象，曾响铃指出，电商自有品牌可以从线下场景延伸，并发力IP知识产权。

此外，PLSC秘书长姚铮认为加强电商自有品牌建设，应当逐步出台全国各地区统一的商品检验和包装标准。此外，电商必须静下心来，在长期战略规划的基础上制定不同时期的阶段性方案，循序渐进。如果电商一步跃至经营自有品牌比较困难，建议从加强自营开始，逐渐减少代销和联营模式，改变盈利模式，待时机成熟再向发展自有品牌迈进；电商总部一定要将自有品牌列入企业的总体发展战略，将其架构搭建、流程制度、激励措施设计等提升到战略层面来考虑，保证电商上下在推动自有品牌产品发展上形成合力。

据悉在去年举办的第十届全球自有品牌产品亚洲展上，京东京造在现场与多家展商有了初步接触，并达成初步战略合作。由于取得良好效果，京东京造与PLSC达成战略合作意向，并明确表示将参加今年的第十一全球自有品牌产品亚洲展，届时将会甄选更多OEM和ODM厂商，为开发新自有品牌产品做好准备。